Как убедить продавца работать с риэлтором

Любые первичные переговоры должны привести к первому результату- налаживанию контактов с клиентом, надо договориться о личной встрече, лучше всего на объекте недвижимости, квартире, комнате, участке, жилом доме и так далее. В процессе первого разговора уместно будет привести аргументы в пользу сотрудничества с риэлтором. При этом не лишне презентовать себя , как опытного специалиста, работающего легально, имеющего статус индивидуального предпринимателя или сотрудника агентства недвижимости.

Работа с продавцом недвижимости

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры

1. Первое и самое безобидное, с чем приходится сталкиваться почти всем клиентам риелторов — банальная лень, причем на всех этапах работы. Начиная с нежелания лишний раз подъехать на показ квартиры и заканчивая неумением (нежеланием) совершать сложные многоступенчатые сделки с несколькими квартирами в цепочке. Сюда же можем отнести тотальную непунктуальность и элементарное неумение организовать серию последовательных встреч с несколькими участниками (например, при показе нескольких вариантов квартир).

Семь грехов риелторов: как избежать типичных ошибок в обслуживании клиентов

Успешный риэлтор зарабатывает в России от 200 и более в месяц. В нашей стране такими доходами располагает 5-7% представителей профессии в зависимости от сезона года. Что выделяет этот процент от общей массы? Каждая третья сделка успешного риэлтора является «сложной». Профессионал ведет ее от начала и до конца, участвуя в конфликтных переговорах. Умение убеждать и находить простой выход из сложной ситуации – главные положительные качества риэлтора, которые влияют на количество сделок и их доходность. Как правильно общаться с клиентом? Переговоры начинаются еще в тот момент, когда Вы слышите звонок от заинтересовавшегося клиента. Если Вы работаете самостоятельно, нужно условиться о месте встречи. В работе риэлтора часто необходимо проводить переговоры на территории одной из сторон, сделайте все возможное, чтобы это не убавляло Вам уверенности.

Как убедить продавца работать с риэлтором

Спешка и давление
При покупке или аренде квартиры клиент часто находится в нерешительности: стоит ли покупать или арендовать квартиру — или можно подыскать лучший вариант? Ответ риэлтора, который мало заботится об интересах клиента, всегда один: нет, лучшей квартиры за такие деньги не найти, поэтому с ее покупкой или наймом нужно торопиться. Такой агент может рассказать о нескольких клиентах, которые хотят внести задаток за понравившуюся вам квартиру в скором времени. Риэлтор хочет создать ажиотаж вокруг жилья: для покупателя или нанимателя могут подстраиваться телефонные звонки или даже встречи с «конкурентами» (зачастую коллегами агента). Нередко такие агенты рассказывают о пугающей статистике на рынке аренды, где на одну квартиру приходится по десять квартиросъемщиков, хотя, по последним данным, предложение и спрос не сильно расходятся.
Совет: риэлторам важно быстрее оформить сделку и получить комиссионные, поэтому недобросовестные агенты будут пытаться заставить вас паниковать и согласиться на любое предложение. Не торопитесь с выбором, иначе можно купить или арендовать квартиру со множеством недостатков.

Как убедить продавца работать с риэлтором

Если посредники настаивают на выдаче доверенности, чтобы они могли действовать от вашего имени, выдайте им доверенность на сдачу и получение документов. Давать генеральную доверенность или право на распоряжение деньгами – ошибка. Немало случаев, когда недобросовестные риэлторы совершали сомнительную сделку от имени своих клиентов.

Как заставить работать риэлторов

Прежде чем профессия риэлтора начинает приносить желаемый доход, может пройти от одного месяца до полугода, поэтому риэлтору следует подготовиться ко времени на «раскачку» заранее. Это означает, что нужно быть уверенным в том, что некоторое время придется жить на накопленные ранее средства, не получая прибыль от своих действий. Во многих агентствах обучение проводится платно, поэтому к таким расходам тоже нужно подготовиться.

Начинающий риэлтор: что нужно знать

БЛОК «ВРЕМЯ ПРОДАЖИ»
ЦЕЛЬ ЭТИХ ВОПРОСОВ: разобраться сразу, намерен ли продавец ПРОДАТЬ или он намерен ПРОДАВАТЬ объект, и есть ли смысл вкладываться вам, риэлтору, в продвижение этого объекта.
1. Сколько времени вы продаете ваш объект? Как давно он у вас? Откуда он у вас взялся?
2. Почему вы продаете ваш объект? Зачем вам деньги? (правду сразу не скажут, и при этом, нам этот вопрос необходим)
3. Какой крайний срок продажи вашего объекта для вас будет идеально удобным?
4. Что будет, если к этой дате ваш объект не будет продан?
В этом блоке есть еще 4 вопроса, которые надо задавать в определенном порядке, но я не публикую их здесь, а рассказываю и показываю работу с этими вопросавми на моем тренинге и да, это продажа тренинга вам).

Часть 1

1. Организация сделки вместе с расчётами по ней.
2. Самостоятельное проведение проверки документов.
3. Консультации, подготовка некоторых бумаг для сделки.
4. Организация передачи авансов, задатков.
5. Определение сроков сделки.
6. Определение ключевых условий у противоположной стороны.
7. Договорённости по времени просмотра, организация показов.
8. Помощь с поиском подходящего варианта для решения проблемы.
9. Выставление информации по продаже в сети.

PRO новостройку 7 (499) 703-42-46 (Москва)

Нельзя спрашивать в лоб: «Зачем вы продаете эту квартиру?» Можно произнести такую фразу: «Вы продаете квартиру, наверное, в новостройку хотите вложиться? У нас почти все клиенты так делают». Если вопрос задан таким образом, клиенты обычно бывают более откровенными.

Как эффективно продавать услуги риэлтора

Во время работы с риэлтором ведите себя уверенно. Представьте, что это процесс покупки товара. Специалист продаёт вам услугу, а вы её покупаете. При этом, в его интересах как можно лучше разрекламировать свой товар, убедить вас остановить выбор именно на нём. Успешно проведённая сделка станет рекомендацией для него.

Как нужно правильно общаться с риэлтором — практические советы

«На этапе заключения договора и встречи в офисе может быть совершено множество ошибок. Здесь важно то, как клиент вообще вошёл в офис, как его встретили, были ли выявлены его истинные потребности, насколько хорошо агент знает свой рынок. На этапе определения цены объекта клиент может «выпасть» из сделки, если агент заключил договор по завышенной цене. На этапе продвижения объекта очень важно постоянно «держать контакт», продвигать объект не на одном, а на всех ресурсах, иначе также есть риск потерять клиента», – считает эксперт.

Как убедить продавца работать с риэлтором

Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.

Как стать успешным риэлтором с нуля

Отдельно изучаются пункты, связанные с нарушением условий соглашения. Не стоит бояться задавать дополнительные вопросы, если некоторые пункты договора смущают, остаются непонятными. Риэлторы в большинстве случаев готовы пойти на уступки, ведь им интересно привлекать новых клиентов.

PRO новостройку 7 (499) 703-42-46 (Москва)

Агенты по недвижимости работают по одной и той же схеме отработанной агентством недвижимости. Помню, придешь на работу, выпьешь кружку кофе и давай прозванивать по газетке объявления, выбирая самые «вкусные». Потом мучаешь интернет, перебирая сайты по недвижимости. Кстати, если не изменилось, то объявления подавать в газету из рук в руки на один номер телефона можно не более трех объявлении и то в разные рубрики. Хотя два можно подать и в одну рубрику. Если превысить лимит и подать четвертое или все в одну рубрику, то ваш номер телефона будет заблокирован, а объявления никогда не выйдут в газетке. Из рук в руки тоже хотят денег и поэтому если ты комерс, то все объявления подаешь платно, я подавал, бесплатно пользуясь этой схемой.

Закон РАА