Как заставить подписать договор с риелтором

Подписываем договор на продажу объекта. Представьте себе, что к Вам обратился Ваш хороший знакомый или друг с просьбой помочь продать квартиру. С чего обычно начинается разговор? В 99 случаях из 100 Ваш знакомый попросит Вас сначала оценить квартиру. Это ключевой момент начала Ваших отношений. На МК Артур Оганесян приводит в пример такой диалог с продавцом: «Сколько вы хотите за Вашу квартиру?» «100000».

Как заставить подписать договор с риелтором

— Если риэлтор сопровождает процесс заключения договора купли-продажи между продавцом и покупателем, то именно он несет ответственность за сохранность полученных от одной из сторон документов. В случае утраты таких документов риэлтор обязан восстановить их за свой счет.

Договор с риэлтором: пункты важные и пункты опасные

Если Вам понравилась эта статья о том как успешно обрабатывать возражения собственников недвижимости – регистрируйтесь в мой новый 3-х дневный онлайн-курс «Как продать быстро и за 5% эксклюзивную услугу риэлтора собственнику недвижимости. Система быстрых продаж риэлторских услуг: от привлечения собственников до закрытия сделок».
Пройдите его в прямом эфире 14,15, 16 июля и Вы получите:
– эффективную систему по привлечению собственников недвижимости,
– систему продажи им своей риэлторской услуги быстро и дорого,
– внушительный набор готовых фраз для обработки их возражений,
– несколько проверенных пошаговых сценариев переговоров с собственниками,
– сценарии решения конфликтных ситуаций с ними и ситуаций когда Вашу работу риэлтора пытаются обесценить и не заплатить Вам ни гроша за то что Вы делаете,
– а также многое другое по вышеуказанной теме,
– +10 классных тренингов в подарок (на сумму 15000 рублей) если Вы оформите заказ на участие новом онлайн-курсе сейчас (а оплатите не позже понедельника).

Как закрыть возражения собственника при подписании договора с АН

Но слепое подписание договора, заставит их исполнять. Поэтому, когда вы решитесь воспользоваться услугами риэлтора, то будьте готовы подписать предложенный вам вариант соглашения. Чтобы не создать себе дополнительных неудобств, вы должны руководствоваться несколькими правилами, при принятии такого решения.
Также рекомендуем обращаться в проверенные агентства, например Этажи, работающего по всей России. Проверяем риэлтора Сначала вам необходимо убедиться в том, что разговаривающий с вами человек, действительно представляет интересы риэлторской компании и не является мошенником.
Там должно быть указано, когда она была поставлена на учет, и платит ли налоги. Таким образом, вы сможете проверить легализована ли деятельность у агентства.

Как заставить подписать договор с риелтором

Возражения, которые ставят в ступор большинство агентов. Большинство агентов не знают, как правильно ответить на типичное возражение собственника «Я не хочу связывать себе руки эксклюзивным договором. Мне кажется, что мой объект получит выше экспозицию на рынке, если я буду сотрудничать с несколькими агентами». Или, другой пример распространенного возражения собственника: «На какие штрафные санкции Вы, уважаемый агент, подпишитесь, в случае, если я дам Вам эксклюзив, а Вы не продадите в назначенные срок мой объект? Или Ваше агентство в таком случае обязуется у меня мой объект купить?»

Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор с комиссией от 6 %

Есть еще один специфический случай, который называется «друзья рассказали как легко и быстро можно продавать недвижимость самостоятельно». В этом случае в глазах владельца недвижимости, риэлтор это продавец воздуха, торговец информацией и не более того. Стоит поблагодарить, если риэлтора сразу не назвали мошенником.

Как заключить эксклюзивный договор

Во-вторых: изъявите желание ознакомиться с учредительными документами, а именно, свидетельством о постановке агентства недвижимости или юридической фирмы на налоговый учёт, а также свидетельством о его государственной регистрации. Это поможет убедиться, что риэлтор не является «чёрным».

Заключение договора с риэлтором: как не попасть впросак

В случае разрыва отношений по инициативе заказчика он обязан оплатить вознаграждение в размере пропорциональном фактически полученным услугам. Расчеты производятся следующим путем: 5% обещанной суммы компенсируется за подготовку договора купли-продажи, 30% за поиск клиента (если он был найден) и 65% за оформление купчей (в качестве представителя заказчика).

Сделка через посредника: составляем договор с риэлтором и агентством недвижимости на продажу и покупку квартиры по образцу

Такое, конечно, случается. Причин, как субъективных, так и объективных, для этого может быть много. Бывает, что собственник, в общем, удовлетворен всем ходом процесса, и, даже если сделка в указанный час не состоялась, продлевает ЭД.
В противном случае, договор утрачивает силу, стороны расстаются. И возникает весьма важный вопрос — о неустойке. И здесь есть два важных момента: сумма неустойки, и какой из сторон она выплачивается.
Только в профессиональных компаниях предусмотрена двусторонняя неустойка: собственник выплачивает ее, если разрывает договор досрочно (ведь агентство уже вложило деньги в продвижение объекты на рынке, подготовку необходимых документов и т.п., и эти расходы ему надо будет компенсировать), а риэлтор, если ненадлежащим образом выполнял взятые на себя обязательства. Антон Кузнецов подчеркивает, что именно так обстоят дела в «Чекни»: «У нас неустойка двусторонняя. Размер штрафных санкций составляет половину предполагаемого комиссионного вознаграждения риэлтора. Допустим, если планировалось, что риэлтор заработает на сделке 50 тысяч, в случае некачественной работы он обязан будет выплатить клиенту 25. По моей информации, мало какое из местных агентств решается на такое, в основном штраф прописывается лишь со стороны собственника».

Эксклюзивный договор: взгляд риэлтора

Обязательно сделайте акцент на пункте «предмет договора». Даже специалисту в сфере аренды недвижимости бывает сложно разобраться в нем. Чаще этот пункт сводится к оказанию стандартных риэлторских услуг. Учитывая то, что недвижимость – высокооплачиваемый объект, клиент должен настоять на том, чтобы он был рассмотрен в деталях. Вы имеете право указать параметры недвижимости, количество интересных вариантов, желаемый результат и т. д. От «предмета договора» зависят обязательства агентства. Указывайте все, что считаете необходимым, чтобы после заключения договора не возникало вопросов.

Как правильно заключить договор с риэлтором

Фирма берет на себя хлопоты по подготовке документов. То есть смотрит, какие бумаги следует перед продажей заменить, обновить, переоформить. Дальше вы уже можете действовать по своему усмотрению: собирать необходимые документы самостоятельно или поручить это специалистам за определенную плату.

Заключение эксклюзивного договора

На втором этапе рассмотрения договора, вам необходимо обратить внимание на шрифт, которым он напечатан. В большинстве случаев встречаются отдельные пункты или сноски, которые напечатаны очень мелкими буквами, что делает их менее заметными. Но как показывает практика, именно там прописывается ваша материальная ответственность за невыполнение определенных пунктов. Поэтому, старайтесь обращать больше внимание именно на эту информацию, а не ту, которая прописана крупным шрифтом.

Заключение договора с риэлтором: на что обратить внимание

Мне самому предлагали подозрительно дешевую квартиру в одном из старых домов. Внешне всё в ней было хорошо, но низкая цена, свежий ремонт и внешний вид хозяина – явного пьянчуги – не вязались между собой. Короткий поиск в интернете на сайте bsr.sudrf.ru по имени владельца дал результат: квартира арестована за неуплату налогов и квартплаты.

Как заставить работать риэлторов

Агентств недвижимости с каждым годом становится все больше и больше, число агентв, работающих в нем тоже растет с геометрической прогрессией. Но качественный состав сотрудников этих организаций, к сожалению, наоборот падает в низ. Зачастую, в этой сфере работаю люди, которые еще вчера имели рабочее место в совершенно не связанной с недвижимостью сфере, но по какой-то причине были вынужденные сменить свой профессиональный профиль. Риэлтор, это скорее не профессия а хобби.

Оплата риэлторов

На самом деле схема довольно проста. Те, кто желает приобрести недвижимость, занимаются обзвоном предложений недвижимости, поскольку именно агенты рекламируют те объекты недвижимости, которые в данный момент выставлены на продажу. А ваш знакомый риэлтор консультирует их по поводу данных предложений.

Статьи о недвижимости